По данным Gartner Inc, в 2022 году крупные Погружение в стратегию организации не смогли объединить каналы взаимодействия, что привело к неорганизованному и разрозненному клиентскому опыту, который негативно повлиял на доходы, показатели удержания и т. д. Все больше компаний начинают осознавать важность разработки надежной цифровой стратегии и создания команды, способной донести сообщение своего бренда и привлечь внимание целевой аудитории.
В сегодняшнюю эпоху требуется больше, чем просто быть онлайн; крупные и мелкие бренды должны быть активными, вовлеченными и стратегическими, чтобы их имя было услышано. Вот почему я пишу этот блог, чтобы дать вам несколько Погружение в стратегию важных советов по созданию хорошо отлаженной команды цифрового маркетинга и разработке эффективной стратегии.
Основы стратегии цифрового маркетинга
Стратегия цифрового маркетинга начинается со знакомства с вашим бизнесом и его потенциальной аудиторией, а затем с изучения того, где они могут проводить время в Интернете, какие инструменты вы можете использовать, чтобы привлечь их внимание, и какие основные цели вы поставили перед своим брендом.
Разработка вашего бренда и его послания
Что представляет собой ваш бренд? Каковы его ценности? Все это должно быть основой вашей цифровой стратегии. Бренд, ориентированный на благополучие, должен пропагандировать здоровый образ жизни и создавать сообщения, которые доносят эту мысль. То же самое касается бренда, продающего спортивное оборудование и обслуживающего аудиторию, увлеченную спортом и спортивными мероприятиями.
Для этого вам понадобится помощь Ресурс телефонных номеров Гондураса агентства цифрового маркетинга и партнеров, которые смогут написать сообщения, повысить узнаваемость вашего бренда и провести кампании, которые привлекут внимание к вашим продуктам или услугам.
Если вы являетесь бизнесом, который готов к масштабированию, вам необходимо получать количественные данные от ваших Погружение в стратегию клиентов для использования в вашем бренде и сообщениях. Вы будете удивлены, увидев результаты, когда это сделано правильно и используется для ваших маркетинговых каналов.
Постановка четких целей и KPI
Первая рекомендация — четко сформулировать свои цели и KPI . Ключевые показатели эффективности — это способ, которым ваш бизнес измеряет Мягкие навыки необходимы для успеха проекта свои успехи в сравнении с различными целями, которые вы поставили перед собой. Например, KPI может быть финансово мотивированным и означать достижение 10 тыс. выручки к концу первого квартала. Тем не менее, KPI будут различаться в зависимости от вашей бизнес-модели и общих целей.
Важно быть глубоким и подробным, когда дело касается постановки целей для вашего бизнеса. «Я хочу зарабатывать 250 000 долларов в год» может Погружение в стратегию быть отличной целью, но она не обеспечивает особой мотивации к действию. Вместо этого рассмотрите возможность поставить цель типа «Я хочу достичь 250 000 долларов в год к концу второго квартала, потратив больше времени на создание писем и призывов к действию, которые будут связываться с подписчиками нашей рассылки».
Сделав еще один шаг, вы бы рассчитали, что вам потребуется, чтобы достичь своей цели в 250 000 долларов в год.
20 лидов в месяц
25% процент закрытия = 5 закрытых лидов
Средняя ценность для клиента составляет 4000 долларов США.
5 лидов * 4000 = $20000 в 12 = $240 тыс. в год
Таким образом, вам нужно будет установить KPI для Справочник хинди вашего маркетингового инструмента на уровне 20 лидов в месяц.
Определение целевой аудитории и персон покупателей
Разработка цифровой стратегии и сообщений бренда сложна, когда вы не понимаете свою аудиторию. Создание персон помогает вам проникнуть в образ мышления ваших целевых клиентов и создать маркетинговые материалы и цифровые стратегии для вовлечения их интересов. Вот несколько советов для начинающих по созданию персон ваших первых покупателей:
Заполните информацию об их демографических данных (возраст, доход, раса)
Каковы их идентификаторы? (предпочтения в общении, используемые каналы социальных сетей)
С какими проблемами они сталкиваются?
Что может предложить ваша компания, чтобы облегчить преодоление этих трудностей?
Выбор ПРАВИЛЬНЫХ цифровых каналов
Выбор лучших цифровых каналов может потребовать некоторых проб и ошибок, но достижение покупателей, которых вы создали на предыдущем этапе, имеет решающее значение. Например, если вы ориентируетесь на бизнес-профессионалов или генеральных директоров высокого уровня, вы можете сосредоточиться на таких каналах, как LinkedIn или Twitter. Напротив, более молодая аудитория и подростки, скорее всего, чаще посещают Instagram и TikTok.
Хотя платформы постоянно меняются, важно Погружение в стратегию знать, когда менять стратегии. TikTok изначально может быть ориентирован на более молодую аудиторию, но это изменилось.
Основные обязанности и роли цифрового маркетинга
Хорошо, вы начали строить свою цифровую стратегию, сосредоточившись на некоторых целях и наметив некоторые ключевые ценностные точки, которые представляют ваш бренд. Теперь пришло время начать расширять свою команду и сотрудничать с экспертами. Вот список некоторых позиций, которые, возможно, придется заполнить при формировании вашей команды цифрового маркетинга:
Менеджер по цифровому маркетингу
Менеджер по цифровому маркетингу отвечает за контроль и управление всеми движущимися частями, которые входят в вашу общую стратегию цифрового маркетинга. Они помогут вам установить цели и KPI, разработать план, запустить кампании и координировать действия других членов вашей команды. Некоторые другие навыки талантливого менеджера по цифровому маркетингу могут заключаться в анализе рыночных тенденций, определении целевой аудитории, управлении бюджетом и обладании сильными общими лидерскими качествами.
Контент-маркетолог или стратег
Контент-стратеги отвечают за создание и управление всем контентом, который будет публиковаться на каналах, используемых вашим брендом. Например, карусель LinkedIn, цепочка твитов или лента Instagram, скорее всего, будут Погружение в стратегию созданы и опубликованы вашей контент-командой. При этом они проведут исследование предпочтений и болевых точек вашей целевой аудитории, чтобы помочь разработать контент, который имеет для них значение. Они будут работать над тем, чтобы создаваемый контент соответствовал ценностям вашего бренда и принимал хороший голос бренда.
SEO-стратег
SEO- стратеги специализируются на оптимизации веб-сайтов для улучшения органической видимости и рейтингов поисковых систем. Некоторые из обязанностей и ответственности SEO-стратегов в вашей команде цифрового маркетинга включают:
Проведение тщательного исследования ключевых слов
Оптимизируйте содержимое и страницы веб-сайта
Будьте в курсе лучших практик SEO
Создание качественных обратных ссылок.
В целом их цель — повысить видимость вашего сайта, привлечь релевантный трафик и улучшить пользовательский опыт для существующих и потенциальных клиентов.
Менеджер по социальным сетям
Подобно менеджеру по цифровому маркетингу, ваш менеджер по социальным сетям может играть руководящую роль в вашей команде по цифровому маркетингу. Он будет отвечать за координацию работы команды по контенту и SEO, которые будут публиковаться в социальных каналах. Он будет помогать разрабатывать стратегии и кампании, выявляя тенденции, постоянно взаимодействуя с вашим сообществом и проводя разъяснительную работу для укрепления отношений с новыми и потенциальными клиентами.
Стратег PPC
Стратеги PPC отвечают за рекламу с оплатой Погружение в стратегию за клик (PPC) на таких платформах, как Google Ads, Facebook Ads и других сетях. При этом они будут фокусироваться на исследовании ключевых слов, создании таргетированной рекламы, настройке стратегий ставок и оптимизации кампаний для максимального возврата инвестиций. Как правило, хороший стратег PPC должен обладать сильными навыками аналитического мышления и принимать решения на основе данных.
Аналитик и стратег по данным
Аналитики данных или специалисты по Погружение в стратегию данным являются экспертами в интерпретации данных и использовании данных для принятия обоснованных решений по решениям вашего бизнеса относительно цифровых стратегий. Они будут использовать такие инструменты, как Google Analytics и SQL, среди прочих платформ, для отслеживания ключевых показателей. Cбора отчетов и выявления любых тенденций или закономерностей в собираемых результатах. Тем не менее, они являются бесценными членами вашей команды по цифровому. Mаркетингу и играют решающую роль в обеспечении того, чтобы принимаемые решения отражали данные. Cобираемые по вашей целевой аудитории.