По мере роста вашего бизнеса важно начать маркетингу роста привлекать больше игроков, чтобы помочь повысить уровень вашего бренда, независимо от того, нанимаете ли вы штатных или внешних сотрудников. Команда по маркетингу роста является одним из важнейших элементов успешного бизнеса.
При эффективном построении команда по маркетингу роста может сократить отток клиентов, увеличить трафик, повысить коэффициенты конверсии, повысить узнаваемость бренда и в конечном итоге увеличить общий доход вашего бизнеса.
Что такое команда по маркетингу роста?
Понимание того, когда и как создать продуктивную команду по маркетингу роста, нелегко и требует тщательного планирования и экспериментальных попыток, но результаты стоят усилий. Вот несколько советов о ролях, которые вы могли бы рассмотреть для своей команды:
Специалист по развитию / Руководитель: управляет командой по развитию и фокусируется на достижении контрольных показателей
Копирайтер: создает тексты для веб-сайтов, блогов, электронных писем, СМС и многого другого.
UX-дизайнер: обеспечивает использование хорошего дизайна для рекламы, страниц веб-сайтов и других рекламных материалов или проектов.
Специалист по маркетингу жизненного цикла: отвечает за разработку пути клиента с целью повышения его вовлеченности и ценности.
Менеджер по маркетингу продукта: рассказывает историю продукта, планируя запуски и сообщения.
Эксперт по SEO: использует навыки и стратегии для повышения рейтинга вашего сайта в Google и увеличения трафика.
Эксперт по контекстной рекламе: отвечает за запуск рекламных кампаний и интернет-маркетинга.
Аналитик данных: отвечает за сбор и анализ данных для выявления тенденций и использования в вашем бизнесе.
Full Stack Developer: среди прочих задач в его обязанности может входить создание и поддержка фронтенда и бэкенда вашего веб-сайта.
Роли, которые вы начинаете нанимать, обычно зависят от типа вашего бизнеса, будь то SaaS, B2B или B2C. Например, некоторые команды по маркетингу роста могут быть сосредоточены на продажах для приобретения, а другие — на приобретении под управлением продукта.
При формировании команды по маркетингу роста вы, как правило, нанимаете внутреннюю команду, передаете работу на аутсорсинг подрядчикам и агентствам или комбинируете эти два варианта. Аутсорсинг может быть более экономически эффективным и масштабируемым, в то время как внутренние команды обычно выигрывают от лучшей коммуникации и знакомства с брендом.
Увеличение трафика
Менеджер по маркетингу роста часто отдает приоритет привлечению большего трафика на ваш сайт, поскольку больше глаз означает больше продаж. Это можно сделать разными способами, включая следующие:
Платный трафик
Платный трафик — это такие вещи, как реклама в Facebook или Google, для которых требуется эксперт по контекстной рекламе, копирайтер и графический Ресурс телефонных номеров Индонезии дизайнер, которые помогут создать рекламу, которая привлечет больше людей на ваш сайт или в ваш список адресов электронной почты, а специалист по email-стратегии может работать над конвертацией лидов.
Реферальный трафик
Реферальный трафик относится к любому трафику и посещениям, не из крупной поисковой системы . Например, если ваш бренд выпускает хорошие продукты или Поиск правильного стратега по формированию спроса предоставляет качественные услуги, вполне вероятно, что люди начнут говорить о вашем бренде и делиться своим опытом с другими. Трафик, генерируемый из уст в уста, является одним из примеров реферального трафика. Другой популярный поток реферального трафика может исходить от гостевых постов в других популярных блогах и на веб-сайтах в нише вашего бизнеса.
Органический трафик
Наконец, органический трафик — самый желанный из всех. Органический трафик, клики и посещения, поступают из основных поисковых систем и усилий, которые вы вложили в оптимизацию постов в блогах и загрузку контента на различные Справочник хинди каналы социальных сетей. Хороший SEO-стратег и копирайтер обычно играют важную роль в обновлении и оптимизации вашего веб-сайта, чтобы его было легко найти в Google, направляя трафик на ваш сайт.
Увеличьте коэффициент конверсии
У вас могут быть миллионы людей, переходящих на ваш сайт, и тонны трафика, но если никто из них не конвертируется, вы не заработаете денег. Вот несколько распространенных способов, которые ваша команда по маркетингу роста может выбрать для конвертации трафика:
Оптимизация целевой страницы
Целевые страницы — отличный способ конвертировать трафик в платежеспособных клиентов и покупателей. Хорошо сделанная целевая страница позволяет вам собирать важную информацию о ваших потенциальных клиентах и продвигать их в воронку продаж, которая может привести к покупке. Высокоэффективная целевая страница с хорошим текстом, дизайном и макетом может значительно повысить конвертацию трафика. Вот несколько советов по повышению уровня вашей целевой страницы:
Включите призывы к действию и структуру, ориентированную на конверсию
Используйте заголовки и подзаголовки для повышения читабельности
Познакомьтесь со своей аудиторией и подумайте о пути клиента
Выявить проблемы и работать над их решением
Используйте изображения и качественный дизайн
Не допускайте, чтобы навигация стала слишком запутанной и запутанной.
Информационные бюллетени и кампании по электронной почте
Информационные бюллетени и кампании email-маркетинга — это отличные способы создания вовлеченного сообщества и конвертации трафика в платежеспособных клиентов. Вы можете включить призыв к действию на своей целевой странице, который запрашивает адрес электронной почты или номер телефона для отправки еженедельных сообщений о предстоящих продуктах или новых предложениях услуг.
Ваша команда по маркетингу роста будет работать над разработкой сообщений, графики и стратегии, необходимых для создания списка адресов электронной почты и начала конвертации подписчиков, будь то с помощью еженедельных информационных бюллетеней, электронных писем или даже SMS-кампаний.
Удерживать клиентов
В контексте клиентов показатель оттока относится к скорости, с которой клиенты прекращают вести бизнес с брендом или организацией. Показатель оттока вашего бизнеса является важным показателем, в основном для SaaS-компаний, которые полагаются на ежемесячную абонентскую плату.
Ваша команда по маркетингу роста будет играть важную роль в отслеживании этих показателей. Oдновременно определяя средние заказы и пожизненную ценность существующих клиентов. Анализируя поведение и показатели, ваша команда может внедрять стратегии, которые увеличивают средние заказы и удерживают клиентов в течение длительных периодов. Когда ваш бизнес фокусируется на опыте клиентов и отдает приоритет предоставлению ценности в своих маркетинговых стратегиях. Bы с большей вероятностью выиграете от снижения оттока и укрепления долгосрочных отношений.