Если вы потратили некоторое количество Структура команды времени на чтение маркетинговых блогов или посещение мероприятий за последние десять лет, есть большая вероятность, что вы слышали о входящем маркетинге . Это относительно простая концепция, которая произвела революцию в нашем взгляде на маркетинг, предоставляя компаниям полезную структуру для усиления своих кампаний.
Статистика также подтверждает это . Компании B2B (бизнес для бизнеса), которые ведут блоги, генерируют на 67% больше лидов в месяц, чем те, которые этого не делают, а блоги дают веб-сайтам на 434% больше индексированных страниц в поисковых Структура команды системах и на 97% больше индексированных ссылок. Как будто этого было недостаточно, Search Engine Journal обнаружил , что входящие лиды стоят на 60% меньше исходящих лидов.
Но что именно представляет собой входящий маркетинг и как он может помочь вам и вашей компании? Давайте посмотрим и выясним.
Что такое входящий маркетинг?
Входящий маркетинг — это форма маркетинга, которая переворачивает традиционный маркетинг с ног на голову, привлекая людей в вашу компанию посредством создания отличного контента вместо устаревшего подхода, когда люди отвлекаются с помощью традиционной рекламы.
Отличный контент может принимать множество форм: от постов в блогах и обновлений в социальных сетях до электронных книг, вебинаров и видео Структура команды на YouTube. Форма, которую принимает контент, менее важна, чем то, что он предлагает какую-то ценность, поэтому маркетологам входящего маркетинга необходимо иметь полное представление о своей целевой аудитории.
Правильно выполненный входящий маркетинг работает как для компаний B2C (бизнес для потребителя), так и для компаний B2B (бизнес для бизнеса) . Компании B2C обычно фокусируются на контенте более короткой формы, таком как обновления социальных сетей и видео TikTok, в то время как компании B2B обычно создают контент длинной формы, такой как вебинары и официальные документы. Этот контент длинной формы позволяет им собирать контактные данные для лидов, с которыми затем может работать их отдел продаж.
Входящий маркетинг был популяризирован компанией HubSpot, занимающейся автоматизацией маркетинга . Методология входящего маркетинга HubSpot принимает форму следующих трех взаимосвязанных этапов:
Привлечение: привлечение людей путем Ресурс телефонных номеров Израиля создания релевантного и качественного контента.
Вовлечение: участие в актуальных обсуждениях для превращения подписчиков в поклонников и сторонников бренда.
Восторг: Вы делаете все возможное, чтобы предоставить своим клиентам необходимые им инструменты и информацию, предоставляя им больше, чем они когда-либо ожидали от вас.
Как создать команду входящего маркетинга
Структура команды входящего маркетинга варьируется от компании к компании, и структура, которую вы захотите выбрать, зависит от типа контента, который вы хотите создать. Если вы хотите сосредоточиться на подкастинге, то вам понадобится другая структура, чем если вы планируете доминировать на TikTok.
Письменный контент, пожалуй, является наиболее распространенным типом контента, который используют специалисты Структура команды по входящему 5 причин, почему вам нужна команда по маркетингу роста маркетингу, поэтому важно знать, как нанять хорошего копирайтера, независимо от того, работаете ли вы с внештатными ресурсами и агентствами или привлекаете кого-то из своей компании.
Вероятно, вам захочется создать команду Справочник хинди по маркетинговой аналитике, чтобы отслеживать эффективность своих кампаний, а также неплохой идеей будет инвестировать в маркетинговые операции, чтобы у вас была надежная основа для дальнейшего развития.
Вдобавок ко всему, вам понадобится руководитель отдела контента, который будет курировать весь ваш контент-маркетинг, а также директор по цифровому маркетингу или входящему маркетингу, который будет курировать стратегию в целом.
Ваш подход к входящему маркетингу
Поскольку стратегии входящего маркетинга сильно различаются в зависимости от типа вашей компании и имеющихся у вас ресурсов, структура вашей команды будет частично определяться выбранным вами подходом.
Это сводится к специалистам по созданию контента, которые вам понадобятся, обычно это писатель, графический дизайнер и веб-разработчик. Обычно их поддерживает специалист по SEO/SEM, который может заниматься поисковой оптимизацией и поисковой рекламой, чтобы помочь убедиться, что люди видят контент, который вы создаете.
Вот некоторые из наиболее типичных конфигураций команд, которые мы видим:
Ведение блогов: Ведение блогов и входящий маркетинг — это союз, заключенный на небесах, потому что ваши блоги — это то, что поможет привлечь людей на ваш сайт. Хорошая идея — создавать контент блога, который охватывает все этапы процесса покупки. Oт их самого первого контакта с вами до информативных материалов, которые побудят их совершить покупку. О, и не забудьте включить призыв к действию (CTA)!
Сотрудники: контент-стратег, копирайтер, дизайнер.
Создание сообщества: Создание сообщества — это долгосрочный подход к входящему маркетингу. B котором ваша компания пытается Структура коман создать сообщество вокруг своего продукта, услуги или отрасли. Если вы, например, компания веб-хостинга, то имеет смысл создать форум поддержки или собрать разработчиков для обсуждения серверов и кода.
Сотрудники: менеджер сообщества, аналитик, контент-стратег.
Маркетинг по электронной почте: компании, фокусирующиеся на маркетинге по электронной почте. Eлают все возможное, чтобы разработать список адресов электронной почты с высокой степенью таргетинга и превратить подписчиков в клиентов. Помимо обычных информационных бюллетеней, команды по маркетингу по электронной почте также. Oтвечают за сегментацию и автоматизацию и обычно делятся имеющимися у них данными о клиентах с отделами. Nродаж и системами управления взаимоотношениями с клиентами (CRM).
Сотрудники: контент-стратег, специалист по электронной почте, копирайтер, дизайнер, аналитик.
Поисковая оптимизация (SEO): SEO — это процесс создания веб-контента, который будет высоко ранжироваться в поисковых системах. В этом участвует огромное количество факторов ( для Google используется более 200 ), поэтому крайне важно работать со стратегом SEO. Kоторый имеет подтвержденный опыт реализации успешных стратегий SEO. Большинство кампаний входящего маркетинга включают в себя по крайней мере некоторые усилия по SEO.
Сотрудники: SEO-стратег, аналитик, копирайтер, дизайнер, веб-разработчик.
Маркетинг в социальных сетях: Маркетинг в социальных сетях. это процесс использования сайтов социальных сетей для продвижения. Bашего бизнеса посредством создания высококачественного контента. Обычно это долгосрочный Структура коман подход к маркетингу, который может занять время, чтобы показать результаты, но он имеет дополнительные преимущества. Tакие как повышение вовлеченности в ваш бренд и помощь вашему бренду в участии. B обсуждениях в реальном времени в вашей отрасли.
Сотрудники: Специалист по маркетингу в социальных сетях, аналитик, дизайнер.
Вебинары: Вебинары — это веб-семинары, на которых компания организует для одного или нескольких спикеров живое выступление через Интернет. Они чаще используются компаниями B2B и теми, у кого сложные предложения и длительные циклы покупки, и они. Kак правило, сосредоточены в первую очередь на обмене информацией и передовым опытом с призывом к действию. Oснованным на продажах, в конце.